“注意安全 ,红衣大叔你太火了” ,抓住蔚来汽车董事长李斌在北京车展期间调侃360集团创始人周鸿祎 。流量
4月18日宣布卖车,密码4月28日晚拍卖落槌 ,红衣大叔600元的抓住起拍价略显随意 ,990万元的流量成交价让老周蒙了。11天里 ,密码周鸿祎跟车圈大佬越走越近,红衣大叔某社交平台数据显示 ,抓住最近老周分享的流量7条内容大多跟新能源车有关 ,最火的密码一条播放量2113万,热搜一个接一个。红衣大叔车展上的抓住红衣大叔也出尽风头,一时甚至分不清是流量他在蹭流量还是导流。如今迈巴赫已拍出,360楼下的小型车展还在“上新” 。“流量之王,实至名归”,网友评论。
“我都蒙了”
“5点半封场 ,6点直播”,周鸿祎拍卖迈巴赫前,360相关人士提醒北京商报记者注意时间。拍卖在北京360总部室内进行,现场分为拍卖区和嘉宾区 ,座位满满当当。这些慕名而来的人来自全国各地,主要集中在二手车、汽车出口等行业。
开拍前 ,周鸿祎先为自己的爱车吆喝“开了9年吧 ,没有大的硬伤”。至于起拍价,他前一天就已公开,“老有人问我迈巴赫600是不是迈巴赫卖600(元) ?既然如此 ,今天(4月28日)起拍价就定600元”。
“我出666”“我出888”……粉丝们在老周的社交平台留言出价,事实上要真正参与竞拍,需要交纳保证金。“有人说,每人10万押金,100人我能得到1000万 ,从而担心我卷款跑了。放心,360大楼跑不了。”周鸿祎和竞买人开着玩笑。
18∶47正式开拍 ,从600元涨到360万元只用了1分钟,从360万元到720万元也只用了1分钟 。直播间的观看人数在半小时内超过10万人。
18∶55 ,周鸿祎三槌定音 ,一位与老周“撞衫”的男子以990万元的价格 ,成为这辆迈巴赫的新主人 。“我都蒙了 ,不到100万元的市场价,我内心期望能翻两三倍差不多了 。”老周直言。
这不是周鸿祎近期唯一的意外。4月18日 ,他在社交平台宣布将卖掉自己的迈巴赫,换上国产的新能源智能网联车。次日他因为国产新能源车企扎堆送车,难以入眠 。其在车展上的出圈事更多,为了不被当成数字人 ,周鸿祎爬上一辆越野车车顶 ,成了“车展最老车模” 。
车圈网红
“周鸿祎卖车是为了制造话题 ,吸引流量 ,是为360投资的哪吒汽车造势,他在用各种方式做营销 。”艾文智略首席投资官曹辙说 。
在和北京商报记者交流时,产业观察家洪仕斌则表示,“周鸿祎卖车并不是只为换车 ,也并非只是为了给哪吒造势,可能也是出于他个人对于智能网联车的看好”。
发布拍卖预告时,周鸿祎针对外界声音作出回应:“甭管你怎么看卖车这件事,搞流量也好,行为艺术也好,我认为国产新能源智能网联车将远超国外品牌,重新定义‘豪车’,成为普通消费者和企业家的首选。所以欢迎你来看直播 ,用实际行动和我一起给国产车助阵充电 。”他还承诺:“不管拍出多少钱,我一分不留。扣税后,全额捐赠给王选基金会。”
购车者的身份和目的却不“单纯”,其既是周鸿祎的粉丝也是二手车商 ,他表示高价买车是出于对周鸿祎理念和初心的认可,以实际行动拥抱国产新能源 ,也承认自己这次就是要蹭周鸿祎的流量 。
目前周鸿祎在微博、抖音分别有1151.8万粉丝 、592.5万粉丝 。根据微博相关数据,近7日周鸿祎微博新增1.3万粉丝,按4月15日—21日数据,周鸿祎在微博互联网影响力榜排名第一。抖音巨量星图数据显示 ,周鸿祎最近发布的7个视频中有6个跟新能源车有关 ,平均播放量842万 。截至北京商报记者发稿,老周4月28日发布的一条拍卖相关的视频播放量2113万。
学习雷厂长和巴菲特
周鸿祎是在认真学习做网红的。
在“企业家做直播短视频,我分享3点建议”的视频中,他提出近景自拍比全景拍摄更有亲切感 、要忘掉自己的头衔做个普通人等。这是他成为直播、短视频博主后学到的 。
各种场合下 ,周鸿祎多次推崇小米创始人雷军和华为智能汽车解决方案BU董事长余承东。“雷军和余承东都是神级网红 ,我要向他们学习,为360发声 ,给公司节省广告费。”在周鸿祎的敦促下,哪吒汽车CEO张勇也公开表示 ,“接受老周批评,营销向雷军学习”。
提到周鸿祎的网红之旅 ,文渊智库创始人王超告诉北京商报记者,“通过与网红的争执和受到雷军的启发,周鸿祎发现了短视频流量的巨大。即便暂时找不到流量的应用之处 ,但是他发现了汽车和手机的巨大流量 。展现了周鸿祎一贯的作风 ,就是灵活 ,及时转变目标” 。
回到拍卖环节,周鸿祎效仿“巴菲特的午餐”,表示会与购买者“未来三年每年一起吃顿饭” ,有人提问 ,和周鸿祎吃饭能得到什么?“我不是要分享成功的经验 ,每个企业家都会碰到一些困难和迷茫的时刻,我可能是互联网最吃亏的人,踩过很多坑 ,但韧性比较强